Informacje
Dobra reklama to reklama która trafi do odpowiednich odbiorców. Na przykład kampania rozdawania ulotek w centrum miasta może być skuteczna, chyba że reklamowane będą w ten sposób hurtownie artykułów sanitarnych. Bo ilu z przechodniów odczuwa potrzebę zakupu setki najładniejszych muszli klozetowych? Tego typu reklamy powinny znaleźć się w branżowych czasopismach, na odpowiednich stronach internetowych- drożej, ale skuteczniej. Strzał kulą w płot jak reklamowanie kolorowego telewizora w siedzibie związku niewidomych. Na początku każdej kampanii reklamowej trzeba przemyśleć kim jest potencjalny odbiorca produktów, gdzie chodzi, co je, co czyta, jakie kanały telewizyjne ogląda wieczorami. I na tej podstawie wybiera się medium będące nośnikiem reklamy. Trzeba poczuć się klientem, żeby być dobrym sprzedawcą. Jak wskazują badania, reklamy umieszczone w złych miejscach są irytujące dla większości z nas, natomiast brakuje nam reklam umieszczonych w specjalistycznych mediach, na przykład reklam lornetek w magazynach przyrodniczych. Na ulicach skuteczne kampanie reklamowe właściwie mogą przeprowadzać niemal wyłącznie banki i księgarnie. Wybór miejsca jest równoważny dobrej reklamie.